職位描述完成區域東軟教育解決方案在高等教育行業指定客戶的銷售考核指標（合同額、回款額等），根據公司發展規劃，通過客戶維護、需求把握、方案提供等方式，完成東軟教育行業解決方案在區域行業客戶的銷售工作，承擔所負責指定客戶的回款額并負責推動達成 。具體工作內容：（1）通過客戶關系維護及競爭性談判、招投標等方式，完成所負責指定客戶的銷售指標（合同額、回款額等）；（2）參加季度/月/周部門review會議，推動目標達成；（3）協調開發部和產品等部門，解決在銷售過程中產生的問題，滿足客戶需求，執行公司的銷售策略，擴大市場占有率和品牌知名度；（4）協助進行市場推廣活動或組織市場活動；（5）通過與專家評委建立良好關系，推動東軟標準的應用，擴大東軟品牌影響力；（6）承擔所負責指名客戶的維護工作；（7）分析客戶需求，攻克山頭項目和戰略客戶 ；（8）完成領導交辦的其他工作 職能類別：區域銷售經理 關鍵字：教育銷售