職責描述： 1. 維護重點客戶，深入客戶現場，包括主要客戶常規業務的了解，識別能夠下單或對采購決定有影響力的個人，提高對現有客戶的銷售額； 2. 為銷售活動的所有階段建立有效的信息管理，重點監控通向下一步或終止的客戶承諾的結果； 3. 通過拜訪或其他途徑預測潛在客戶、發掘商務合作的機會 4. 洞悉市場和競爭對手，能夠識別并發揚公司的競爭優勢； 5. 協調跨部門合作，布局并執行銷售戰略，整合優化資源； 6. 不斷尋求新的產品知識和熟悉競爭環境 任職要求： 1. 5年以上B2B銷售經驗，有泛家電類制造商客戶商務拓展經驗以及相關資源的優先 2. 有工業品相關行業銷售或者家電制造企業采購工作經歷優先 3. 自我驅動、渴望成功 4. 優秀的溝通和展示能力 5. 懂得傾聽，獲取客戶信任，幫客戶提供相應解決方案 6. 了解財務報表，能夠分析商務需求、成本/預算 7. 本科優先，機械、化工、電氣、工程相關專業或從業經驗的優先