1 合理分解銷售與線路執行目標并追蹤管理；帶領團隊回顧關鍵 KPI 達成 2 每周組織 1 3 次面對面晨會 其他時間組織線上晨會； 3 按計劃組織周培訓 培養和發展 SR 的能力 提升售點執行和銷售技巧； 4 區域內主數據管理 檢查新開及關閉售點 輔導 SR 提升售點拜訪能力 、 持續推動 SR 銷售線路優化； 5 依據月度工作計劃 對 SR 進行跟線輔導；回顧上次跟線輔導的反饋并基于 SR 改進結果反饋；填寫 SR 跟線輔導意 見并提出改進行動計劃； 6 檢查 BP/DT/DP/ 批發 終端門店的執行和各類渠道活動 包括但不限于買贈 、 展示 、 堆頭 、 冰柜等促銷活動 發現 含間接了解 BP/DT/DP/ 批發及終端門店有違規 、 違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正 同時 書面上報情況； 7 按規定流程甄選 、 發展并管理 BP/DT/DP 。 定期回顧 BP/DT/DP 的生意與市場表現 不定期抽查各類數據 包括 但不限于訂單 、 庫存等 以及核實下屬對前述客戶對接 監督之日常工作情況； 8 執行 TM 計劃 提升簽約管理和預算管控 。 審批 SR 提交或審批通過的各類材料 包括但不限于銷售合同 、 費用審 核 【 包括但不限于各類報銷費用 、 兌付費用等 】 、 參與活動管理等 檢查 SR 提交材料的真實性 對審批通過材料 的真實性負責； 9 每月與 SR 回顧和討論生意和線路執行結果并給予提升建議； 10 提升 SR 對高潛力售點的覆蓋率 并利用 BP/DT/DP 額外的資源 激勵 BP/DT/DP 提升半可控售點的覆蓋率； 11 執行和向團隊人員告知公司 WISE 要求 負責區域安全 落實安全規范 開展安全活動 達成安全目標 確保員 工能夠在安全的環境下工作 。 發生安全情況時 應該按 WISE 規定的申報方式 、 途徑 、 時間要求等流程進行如實申報； 12 多方面指導 、 嚴格監督 SR 規范開展工作 對 SR 工作的合規性負管理職責：及時指出 SR 的不合規問題并限期整改 同時盡快向包括但不限于 AM 及公司審計團隊等書面報備問題點及整改現狀 窮盡可能的所有途徑降低 SR 違規違紀 的風險 對團隊人員的違規違紀行為進行處理 。 禁止任何默許 、 甚至參與違規違紀事項之行為； 13 根據公司要求妥善保管和使用公司分配給個人的設備和工作賬號 包括但不限于公司手機 、 企業微信賬號 、 Compass 系統賬號 、 工作郵箱等均只能本人使用 不可讓下屬代為處理 嚴禁擅自外借設備或向他人泄露工作賬 號密碼； 14 對本人經辦業務的工作合規情況 包括但不限于開設的業務合作伙伴檔案 、 上傳的銷售數據 、 簽署的業務文件 、 日常銷售工作 【 含費用兌付 、 終端商業信息 聯系方式 、 真實收貨微信情況等 】 、 各類費用報銷等 真實性負責 并 通過官方途徑以及多渠道進行核實 如公開企業信息平臺 、 國家稅務系統 、 公司銷售系統 、 業務合伙伙伴系統 、 相 關業務往來材料 【 微信 、 手機號等聯系方式 】 等 。 核查下屬團隊的工作合規情況 對下屬團隊的工作合規情況 包括但不限于前述提及事項 負責 對團隊人員的違規違紀行為進行處理 。 有關事項在本人審批前 應注意提示 下屬人員先行自查以及核實 。