工作職責(zé)： 1. 合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)并追蹤管理；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧5項(xiàng)關(guān)鍵KPI達(dá)成。每周組織1-3次面對(duì)面晨會(huì)，其他時(shí)間組織線(xiàn)上晨會(huì) 2. 按計(jì)劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷(xiāo)售技巧。非大型辦公室每次培訓(xùn)不超過(guò)1個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)培訓(xùn) 3. 區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開(kāi)及關(guān)閉客戶(hù)，輔導(dǎo)銷(xiāo)售代表優(yōu)化路線(xiàn) 4. 依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線(xiàn)輔導(dǎo)（一次至少7家，每周4-5次）; 回顧上次跟線(xiàn)輔導(dǎo)的反饋并基于SR改進(jìn)結(jié)果反饋；開(kāi)發(fā)潛力客戶(hù)，檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫(xiě)SR跟線(xiàn)輔導(dǎo)意見(jiàn)并提出改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃 5. 回顧DP表現(xiàn)（每周4-5家DP）；檢查庫(kù)存狀態(tài)；獲取訂單 6. 執(zhí)行TM計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控 7. 每月與SR回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 8. 從市場(chǎng)中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP 9. 發(fā)展客戶(hù)，每月最少拜訪(fǎng)一次DP，負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷(xiāo)售主管拜訪(fǎng)BP，跟進(jìn)其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控銷(xiāo)生意，確保健康的庫(kù)存天數(shù)和庫(kù)齡 10. 提升DWCSR對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷(xiāo)售代表或車(chē)鋪，激勵(lì)BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率 11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開(kāi)展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作 任職要求： 1. 獲取BP/DP訂單（負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷(xiāo)售主管管理BP） 2. 每日回顧SR主要KPIs（進(jìn)貨，出貨，拜訪(fǎng)完成率，Blue Sky，拜訪(fǎng)成功率等） 3. 工作日歷，月度跟線(xiàn)計(jì)劃及直送客戶(hù)評(píng)估計(jì)劃 4. 根據(jù)市場(chǎng)走訪(fǎng)每月給予SR反饋及提升建議