【發(fā)展生意】
? 目標(biāo)達(dá)成
- 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo)
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo)
? 路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理
- 提升DWCSR對高潛力售點(diǎn)的覆蓋率及單點(diǎn)VPO，并實(shí)現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化
- 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶
- 月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)
- 通過跟線輔導(dǎo)及晨會，發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)執(zhí)行機(jī)會，改善售點(diǎn)Bluesky執(zhí)行
- 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化
- 執(zhí)行渠道活動計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控；審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費(fèi)用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實(shí)性，且對其真實(shí)性負(fù)責(zé)
- 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時(shí)應(yīng)該及時(shí)糾正，同時(shí)書面上報(bào)情況
? 客戶協(xié)調(diào)
- 不定期拜訪BP客戶并協(xié)調(diào)客戶的送貨及時(shí)性/SR訂單核對/日常運(yùn)營管理
- 不定期回顧上月銷售計(jì)劃以及渠道促銷活動執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)助BP提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運(yùn)作
【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
? 安全管理
- 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開展安全活動，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工在安全的環(huán)境中工作