Responsibilities: ? 銷售目標達成： 管理指定D2C平臺客戶（如支付寶，得物等），發(fā)掘客戶生意機會，管理銷售費用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成所負責客戶的年度生意目標： ? 客戶管理： 1. 定期拜訪平臺及客戶，了解客戶需求，并完成相關生意計劃的執(zhí)行落地； 2. 追蹤平臺年度項目及計劃的執(zhí)行，定期進行回顧調整，以達到年度生意目標； 3. 收集經(jīng)銷商，平臺等相關市場信息，挖掘生意機會點，推動客戶生意發(fā)展。 ? 銷售營運管理： 1. 合理分解資源，制定平臺促銷活動計劃，分季度、月度跟蹤經(jīng)銷商運營商執(zhí)行情況； 2. 回顧相關客戶運營執(zhí)行情況，通過關鍵指標跟蹤分析，制定相關渠道銷售提升方案； 3. 管理所負責客戶的零售價格，維持所在客戶平臺價格穩(wěn)定； 4. 優(yōu)化現(xiàn)有平臺產(chǎn)品組合，有策略性培養(yǎng)平臺爆品。能針對不同平臺制定不同的產(chǎn)品策略，并執(zhí)行落地。 5. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率ROI；跟進相關費用核銷。 ? 生意跟進與匯報： 1. 每日生意進度追蹤：全平臺匯總日報的制作與發(fā)出，并根據(jù)生意進度及數(shù)據(jù)分析總結提醒關鍵信息； 2. 每周生意更新：全平臺周報 GMV、UV、shopper、CVR數(shù)據(jù)，根據(jù)同比環(huán)比及目標進度總結當周生意情況，如有異常需與TP/客戶經(jīng)理詢問原因并標注。每周GS的Shipment進度更新并與SPPM對齊； 3. 滾動進銷存管理：by下單客戶滾動預測GMV/Shipment/SOI （金額、箱數(shù)），保證經(jīng)銷商及平臺店鋪庫存周轉，保證產(chǎn)品商家率，旺季不缺貨。 ? 對接其他支持部門，承接相關項目，反饋銷售信息，及完成上級交辦的其他任務。