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工作地點(diǎn)： 四川宜賓 職責(zé)描述： 1.協(xié)助項(xiàng)目定位和策劃工作，在項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上制定和實(shí)施項(xiàng)目整體銷售計(jì)劃、代理公司傭金費(fèi)用計(jì)劃，組織評(píng)審和落實(shí)執(zhí)行； 2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)分析，制定價(jià)格策略、申報(bào)定價(jià)方案，確定各時(shí)期認(rèn)購(gòu)價(jià)格，確定銷售節(jié)奏； 3.負(fù)責(zé)制定階段性推盤(pán)策略，組織市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)行情、競(jìng)品銷售情況，第一時(shí)間掌握樓盤(pán)周邊情況，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提出銷售節(jié)奏及策略方向等的調(diào)整建議； 4.負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的統(tǒng)一管理，制定銷售案場(chǎng)的工作制度，以及代理公司日常工作的分配，管理與培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售代理公司的管理和考核包括來(lái)訪客戶接待、樓盤(pán)講解、引領(lǐng)參觀等工作。 5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)的銷售、客服及后勤保障工作，并保障案場(chǎng)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的通暢和高效； 6.負(fù)責(zé)每一次的項(xiàng)目銷售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，從前期組織到后期執(zhí)行，保障開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 7.督促置業(yè)顧問(wèn)定期回訪客戶，收集客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑及建議，定期總結(jié)成文字上報(bào)，以完善銷售策略，并及時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目銷售工作中出現(xiàn)的不足。 8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售管理和銷售回款的任務(wù)計(jì)劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析并及時(shí)將結(jié)果傳遞給相關(guān)部門； 9.負(fù)責(zé)隨時(shí)收集有關(guān)房地產(chǎn)銷售及按揭等各種政策法規(guī)的變化情況，及時(shí)上報(bào)公司以便公司采取應(yīng) 對(duì)措施； 10.負(fù)責(zé)建立銷售臺(tái)帳，并定期與財(cái)務(wù)部核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)銷售周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按月（或階段）及時(shí)編制銷售總結(jié)分析報(bào)告； 11.負(fù)責(zé)商品房買賣合同和補(bǔ)充協(xié)議文本的討論、修改、擬定工作，確定合同簽定流程； 12.負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)上合同簽約、審核、審批、合同備案、歸檔整理、合同發(fā)放等工作，負(fù)責(zé)審核銷售數(shù)據(jù)及銷售合同的完整性和準(zhǔn)確性； 13.配合財(cái)務(wù)對(duì)接銀行，負(fù)責(zé)銷售回款的催款工作； 14.負(fù)責(zé)合同附圖的核對(duì)及管理工作； 15.負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)繪面積與實(shí)測(cè)面積的核對(duì)工作，負(fù)責(zé)客戶交房前的準(zhǔn)備工作； 16.負(fù)責(zé)客戶資料的統(tǒng)計(jì)、分析及管理工作，及時(shí)反饋及處理銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴； 17.統(tǒng)計(jì)銷售代理公司傭金提成，負(fù)責(zé)催辦銷售代理傭金的支付審批； 18.負(fù)責(zé)部門銷售類文件的歸檔工作，提供一般性常規(guī)文件及不同函件的撰寫(xiě)； 19.負(fù)責(zé)主持每周的銷售例會(huì)。 20.負(fù)責(zé)與房地局等政府主管部門基礎(chǔ)聯(lián)系； 21.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1.28歲及以上，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先，房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)4年及以上。 2.具備熟練的對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面系統(tǒng)研究和分析的能力，能夠發(fā)掘、引導(dǎo)、歸納客戶需求，并重新定義或者詮釋產(chǎn)品； 3.熟悉營(yíng)銷和銷售環(huán)節(jié)中的客戶敏感點(diǎn)，并能重點(diǎn)關(guān)注和實(shí)現(xiàn)； 4.具備必要的設(shè)計(jì)知識(shí)，能夠理解和把握設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，具備對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面系統(tǒng)研究和分析的能力； 5.能夠定義客戶、甄選并鎖定目標(biāo)客戶，理解客戶需求，理解、提煉與取舍目標(biāo)客戶的需求，基于研究結(jié)果，提出產(chǎn)品建議； 6.熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力； 7.熟練操作Office辦公軟件；具有較強(qiáng)的文字功底.。