銷售目標達成： 管理指定重點客戶，發掘客戶生意機會，管理銷售費用，整合資源投入并發展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成所負責客戶的年度生意目標。 客戶管理： 1. 跟據公司商業政策指引，（協助經銷商）談判指定客戶的年度合同，并協助執行； 2. 和分公司渠道營銷密切溝通，合理分解資源，制定并談判客戶促銷及活動，分季度、月度跟蹤執行； 3. 追蹤年度合同項目和計劃的執行并定期進行回顧調整，以達到年度生意目標； 4. 和（經銷商及）門店運作團隊密切溝通，確保計劃的通達和執行； 5. 收集客戶、市場信息結合生意回顧，推動客戶生意發展。 銷售營運管理： 1. 嚴格管理所負責客戶的零售價格，并協調門店運作團隊達成零售價格管理目標； 2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率； 3. 帳款回收及客戶損益掌控。 對接職能部門，承接相關項目，反饋一線信息。 完成上級交辦的其他任務。