1. 生意規劃 - 制定辦事處特渠開發業務的年度/季度/月度銷售計劃，參與RTM計劃、渠道發展及組織架構等 2. 目標達成 - 特渠開發目標設定和達成銷量計劃，并提高公司產品的分銷和市場份額 - 帶領團隊回顧并達成開發目標及關鍵市場執行指標的目標 3. BP客戶管理 - 運用特渠BP甄選標準，從市場中甄選并發展優質的BP（100%現場） - 與客戶維護良好的客情，按既定的銷售計劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡 - 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計劃、開發計劃以及渠道促銷活動計劃，制定跟進JBP落地執行，提升特渠門店的覆蓋，確保生意穩定良好的運作和增長 4. 特渠售點的開發和跟進 - 規劃銷售代表的開發區域，設定開發目標，并提供客戶開發白名單 - 跟進銷售代表的開發進度，并協助其完成關鍵節點開發和談判的推進 - 談判和開發大型特渠客戶/連鎖系統(如自販機、臺球連鎖等） 5. 路線及售點執行管理 - 主數據管理，檢查新開及關閉客戶 - 維護所管轄區域的價格穩定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化 - 執行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控。