1. 以客戶為中心，根據項目負責人和銷售管理總監共同制定的銷售目標，制定自己所負責的產
品板塊相關客戶的開發及維護工作計劃并執行，確保所承擔的銷售任務達成。在遵守本制度
下第六章客戶保護規則的前提下，把客戶帶到公司不同細分市場展會上。
2. 深挖客戶需求，快速學習把握行業發展動態，并力爭成為所在產品板塊領域的專家，為公司
實現客戶價值最大化。
3. 了解、學習所屬產品板塊的相關行業背景知識，以及對應展會項目的銷售資料。
4. 通過各種正當方式尋找目標客戶，并將目標客戶信息按照本制度下第五章客戶關系管理系統
填寫要求，真實、準確、全面地在客戶關系管理系統中進行記錄。
5. 對潛在客戶進行背景調查，了解客戶產品、理解客戶購買公司展會產品的動機，并做好銷售
預案。
6. 與客戶溝通，充分挖掘客戶在相應板塊不同展會上的潛在需求，進行公司相關板塊展會產品
的銷售，明確客戶關鍵聯系人、關鍵決策人、客戶購買意向以及客戶預算。并在客戶關系管
理系統進行記錄。
7. 對于關鍵客戶或大客戶，在充分理解客戶需求、客戶預算狀況的基礎上，與項目負責人、市
場部門及運營部門制定展會定制化方案，為公司實現客戶價值最大化。并就方案與客戶進行
溝通。
8. 完成與客戶的合同簽約。按照本制度下第五章客戶關系管理系統填寫要求以及第十章合同管
理，在客戶關系管理系統中完成合同流程，并上傳簽訂合同掃描件。
9. 按照收款和發票的管理要求，完成簽約客戶的催收款工作。
10.按照報告機制的管理要求，按時完成銷售報告。
11.協助簽約客戶完成展會參展準備工作，包括向簽約客戶提供《參展商服務手冊》信息，提醒
服務手冊相關申請表的提交、協助參展商邀請其客戶參觀展會等。
12.協助市場部的展會宣傳推廣工作，包括收集簽約客戶展品信息等，并收集及反饋獲得的市場
信息。
13.協助運營部的展會運營工作，包括但不限于收集參展商胸卡信息等。
14.在展覽會現場按照項目負責人和運營部門的要求對客戶提供現場服務。
15.在展覽會現場完成至少 70%自己簽約客戶的滿意度調研；展會閉幕后 1 周內，完成所有客
戶的滿意度調研。
16.公司交辦的其他事項。
任職要求：
1. 專科及以上學歷，市場營銷、展覽展示等相關專業；
2. 3 年以上銷售工作經驗，具有豐富的銷售技巧；有會展招商經驗、會議銷售、活動招商者優
先；
3. 具備較強的談判技巧、銷售經驗及銷售意識，具有培訓和激勵能力；