1. 以客戶為中心，根據(jù)項目負責人和銷售管理總監(jiān)共同制定的銷售目標，制定自己所負責的產(chǎn)
品板塊相關客戶的開發(fā)及維護工作計劃并執(zhí)行，確保所承擔的銷售任務達成。在遵守本制度
下第六章客戶保護規(guī)則的前提下，把客戶帶到公司不同細分市場展會上。
2. 深挖客戶需求，快速學習把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，并力爭成為所在產(chǎn)品板塊領域的專家，為公司
實現(xiàn)客戶價值最大化。
3. 了解、學習所屬產(chǎn)品板塊的相關行業(yè)背景知識，以及對應展會項目的銷售資料。
4. 通過各種正當方式尋找目標客戶，并將目標客戶信息按照本制度下第五章客戶關系管理系統(tǒng)
填寫要求，真實、準確、全面地在客戶關系管理系統(tǒng)中進行記錄。
5. 對潛在客戶進行背景調查，了解客戶產(chǎn)品、理解客戶購買公司展會產(chǎn)品的動機，并做好銷售
預案。
6. 與客戶溝通，充分挖掘客戶在相應板塊不同展會上的潛在需求，進行公司相關板塊展會產(chǎn)品
的銷售，明確客戶關鍵聯(lián)系人、關鍵決策人、客戶購買意向以及客戶預算。并在客戶關系管
理系統(tǒng)進行記錄。
7. 對于關鍵客戶或大客戶，在充分理解客戶需求、客戶預算狀況的基礎上，與項目負責人、市
場部門及運營部門制定展會定制化方案，為公司實現(xiàn)客戶價值最大化。并就方案與客戶進行
溝通。
8. 完成與客戶的合同簽約。按照本制度下第五章客戶關系管理系統(tǒng)填寫要求以及第十章合同管
理，在客戶關系管理系統(tǒng)中完成合同流程，并上傳簽訂合同掃描件。
9. 按照收款和發(fā)票的管理要求，完成簽約客戶的催收款工作。
10.按照報告機制的管理要求，按時完成銷售報告。
11.協(xié)助簽約客戶完成展會參展準備工作，包括向簽約客戶提供《參展商服務手冊》信息，提醒
服務手冊相關申請表的提交、協(xié)助參展商邀請其客戶參觀展會等。
12.協(xié)助市場部的展會宣傳推廣工作，包括收集簽約客戶展品信息等，并收集及反饋獲得的市場
信息。
13.協(xié)助運營部的展會運營工作，包括但不限于收集參展商胸卡信息等。
14.在展覽會現(xiàn)場按照項目負責人和運營部門的要求對客戶提供現(xiàn)場服務。
15.在展覽會現(xiàn)場完成至少 70%自己簽約客戶的滿意度調研；展會閉幕后 1 周內，完成所有客
戶的滿意度調研。
16.公司交辦的其他事項。
任職要求：
1. 專科及以上學歷，市場營銷、展覽展示等相關專業(yè)；
2. 3 年以上銷售工作經(jīng)驗，具有豐富的銷售技巧；有會展招商經(jīng)驗、會議銷售、活動招商者優(yōu)
先；
3. 具備較強的談判技巧、銷售經(jīng)驗及銷售意識，具有培訓和激勵能力；