崗位職責(zé)： 1、 銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)定診所SaaS產(chǎn)品銷售目標(biāo)，制定詳細的銷售計劃，并確保團隊有效執(zhí)行，達成業(yè)績指標(biāo)。 2、市場開發(fā)：開拓新的診所客戶市場，挖掘潛在銷售機會。 3、客戶關(guān)系維護：與現(xiàn)有診所客戶保持密切溝通，了解他們的使用體驗和需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，促進客戶的長期合作和產(chǎn)品的續(xù)約。 4、銷售團隊管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團隊，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵團隊成員，提升團隊整體銷售能力。 5、銷售數(shù)據(jù)分析：收集、分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售渠道的有效性、客戶購買行為等，以便調(diào)整銷售策略。 6、產(chǎn)品反饋收集：將客戶對診所SaaS產(chǎn)品的功能、體驗等反饋傳達給產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化升級。 7、競爭對手分析：關(guān)注競爭對手動態(tài)，分析其優(yōu)勢和劣勢，為公司產(chǎn)品的定價、促銷等策略提供建議。 崗位要求： 1、銷售經(jīng)驗與能力：有豐富的SaaS產(chǎn)品或醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉銷售流程，具備出色的銷售技巧和談判能力。 2、行業(yè)知識：了解診所運營管理模式和醫(yī)療行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，對診所SaaS系統(tǒng)有一定的認識，比如知道電子病歷管理、患者預(yù)約系統(tǒng)等功能模塊。 3、團隊管理能力：有團隊管理經(jīng)驗，能夠激勵和培養(yǎng)團隊成員，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 4、溝通能力：良好的溝通表達能力，能夠與客戶、團隊成員、上級領(lǐng)導(dǎo)等進行有效的溝通。 5、數(shù)據(jù)分析能力：能夠運用數(shù)據(jù)分析工具，對銷售數(shù)據(jù)進行有效的分析，為銷售決策提供支持。 6、學(xué)習(xí)能力：SaaS產(chǎn)品和醫(yī)療行業(yè)都在不斷發(fā)展變化，需要有較強的學(xué)習(xí)能力，及時掌握新的產(chǎn)品知識和市場動態(tài)。