崗位職責(zé)： 1、了解并掌握政企出行行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，基于曹操企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品，為客戶制定專業(yè)的用車解決方案； 2、開拓不同行業(yè)的潛在KA用戶，同時(shí)對(duì)已有商機(jī)培育、轉(zhuǎn)化，電話及拜訪等多種方式對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推進(jìn)合作進(jìn)度； 3、對(duì)銷售過程做精細(xì)化管理，做好客戶的深度經(jīng)營；具備及時(shí)掌握行業(yè)資訊的能力，包括潛在用戶信息、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略提出良好建議； 4、負(fù)責(zé)TOP客戶維護(hù)與開發(fā)，分析業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)同區(qū)域經(jīng)理及城市銷售團(tuán)隊(duì)分解業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)策略，做好銷售過程跟蹤管理。 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有OA、IM，費(fèi)控、SaaS等企業(yè)管理軟件產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具有項(xiàng)目管控及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，能夠獨(dú)立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進(jìn)銷售策略； 3、具備良好的溝通和表達(dá)能力及談判技巧，贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系； 4、具體強(qiáng)烈的銷售激情，快速拿結(jié)果的能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、較強(qiáng)的抗壓性、適應(yīng)出差。