核心職責：

1、市場開拓與渠道管理，制定區域市場拓展策略，開發代理商、經銷商、集成商等合作伙伴，建立并維護渠道網絡。

2、針對行業特性制定差異化合作方案。

3、定期拜訪重點客戶，維護長期戰略合作關系，處理客戶投訴及售后服務。

4、銷售目標與策略執行，分解公司年度銷售目標，制定季度/月度計劃并執行，確保完成業績指標。

5、分析市場趨勢及競爭對手動態，調整銷售策略，參與招投標及合同談判。

數據分析與資源協調。

6、監控銷售數據（如客戶轉化率、回款率、市場份額等），定期提交分析報告。

聯動市場、產品、運營部門，整合資源推動跨部門協作，優化營銷活動效果。

風險管控與合規性。

7、監督合同執行流程，確保回款進度及資金安全，規避法律與財務風險。

任職資格要求：

學歷：大專及以上。

經驗：1-3年以上渠道銷售經驗，智能自助服務終端、圖書館相關行業優先。

核心能力：

1、市場洞察力：熟悉行業生態，能快速識別商業機會并制定落地策略。

2、談判與溝通：擅長商務談判，具備跨部門協調及大客戶公關能力。

3、擁有特定行業資源（如教育系統集成商、醫療設備、金融行業自助設備合作商、圖書館行業品牌商及集成商等）。

薪酬與晉升：

薪資范圍：年薪15萬-100萬（視業績提成及股權激勵情況調整）

薪資結構：底薪 績效獎金 超額利潤分成/股權激勵。

福利：五險一金、帶薪年假。

晉升路徑：區域總監 → 全國銷售總監 →企業合伙人。

工作地點：廣州或駐外地