崗位職責：
1、政企市場開拓：負責無錫及周邊地區政府機構、事業單位、大型國企及行業頭部企業的信息化/智能化系統集成項目開發；重點拓展智慧城市、智慧政務、智慧園區、數據中心、網絡信息安全等領域的集成解決方案銷售。
2、全流程銷售管理：從商機挖掘、需求調研、方案設計到招投標、合同簽訂、回款的全周期跟進；協調售前技術團隊完成定制化解決方案設計（包含硬件集成、軟件開發、平臺建設等）。
3、資源整合與維護：建立并維護與經信委、大數據局、機關事務管理局等關鍵部門的長期合作關系；定期組織行業研討會、技術交流會等客戶維系活動。
4、市場策略制定：分析無錫本地數字化改革政策（如"數字無錫"建設規劃），制定行業拓展計劃；跟蹤本地新基建、產業升級等政策紅利帶來的市場機會。

任職要求：
1、硬性條件：專科及以上學歷，計算機、電子信息、市場營銷等相關專業；3年以上政企大客戶銷售經驗，具備智慧城市/行業信息化項目成功案例，熟悉政府項目運作流程（立項審批、招投標、驗收等環節）。
2、核心能力：具備解讀政策文件的商業敏感度；能快速理解AIoT、云計算、工業互聯網等前沿技術的應用場景；擁有無錫本地政府資源或大型企業決策層人脈者優先。
3、熟悉無錫本地政企生態圈運作規則，擅長將技術語言轉化為客戶價值，對數字政府、企業數字化轉型有深刻洞察。
4、能夠接受出差，具備較強抗壓能力。