工作職責：
1. 渠道開發
- 負責平安好車主（車主人群精準營銷平臺）及平安e采（企業采購平臺）兩大渠道的深度開發，按照年度銷售計劃，達成銷售目標；
- 分析平臺用戶畫像（如車主消費習慣、企業采購需求），推動產品定制化方案（如車載場景組合包、企業福利套裝）。
2. 客戶關系管理
- 對接平安體系內關鍵決策人（如采購總監、運營負責人），建立長期合作關系，主導合同談判、促銷政策制定及賬期管理；
- 針對平安好車主的C端用戶，策劃聯合營銷活動（如“加油滿贈”“車后市場捆綁銷售”）；針對平安e采的B端客戶，設計企業集采解決方案。
3. 數據驅動運營
- 監控平臺銷售數據（如復購率、客單價），利用平安系DMP（數據管理平臺）優化選品及投放策略，提升ROI；
- 定期輸出競品分析報告（如其他快消品牌在平安渠道的促銷動作），快速調整應對策略。
任職要求：
1. 經驗背景
- 3-5年快消行業大客戶銷售經驗，有平安系渠道（好車主/e采/壽險等）資源者優先，熟悉平臺運作規則；
- 成功操盤過年銷售額超千萬的快消項目案例，具備B2B2C復合型渠道開拓能力。
2. 核心能力
- 強商務談判能力，能獨立設計階梯返利、買斷協議等合作模式；
- 熟悉快消品在電商/垂直渠道的動銷邏輯，擅長用數據工具（如平安后臺、Power BI）分析用戶行為。
3. 加分項
- 有企業福利采購行業資源；
- 了解平安集團內部生態（如積分互通玩法）。

渠道特性適配說明：
1. 平安好車主：側重C端車主高頻消費場景，可推廣便攜食品、飲品、車載用品等，需匹配“即時需求 沖動購買”策略。
2. 平安e采：聚焦企業批量采購，適合禮品定制、員工福利場景，需強化價格競爭力與供應鏈穩定性。