崗位職責： 1. 負責面向工業品MRO領域，帶領團隊開發區域重點KA客戶，深挖客戶需求并推動銷售增長，對GMV、利潤和回款等關鍵經營指標負責； 2. 負責重點項目/客戶的商品與運營方案把關，確保項目順利實施，進行逾期、履約等異常情況的管控； 3. 分析重點客戶的需求，統籌公司資源提供解決方案，解決客戶痛點，確保解決方案的設計與交付； 4. 擁有將戰略目標拆解為具體可執行的業務規劃和布局的能力，具備體系化思維和市場洞察力； 5. 擁有10年以上工業領域大型或集團型客戶管理經驗，尤其是服務過大型公共客戶或大型制造業集團型客戶的成功案例； 6. 具備億級項目/客戶的成功開拓與服務經驗，能夠針對不同類型客戶制定有效的業務策略。 任職要求 1. 教育背景 學歷要求：本科及以上學歷，工商管理、市場營銷、機械工程、工業工程等相關專業優先； 2. 工作經驗 工作經驗：10年以上工業品MRO領域或大型制造業銷售、運營管理經驗，具備大型公共客戶（如國有企業、運營商）或大型制造業（如汽車、電子電氣、裝備制造）集團型客戶管理經驗； 3. 能力要求： 戰略規劃：具備將戰略目標拆解為具體可執行的業務規劃和布局的能力，擁有體系化的市場洞察力； 客戶管理：有成功開拓和服務億級項目/客戶的經驗，能夠針對不同類型客戶制定有效的業務策略； 團隊領導：具備帶領團隊開發重點客戶、挖掘客戶需求并提升銷售業績的能力； 項目管理：能夠把關重點項目/客戶的商品、運營方案，進行逾期、履約等異常管控； 解決方案：具備分析客戶需求、統籌資源提供解決方案并確保方案交付的能力； 4. 基本素質 溝通協作：具備出色的溝通能力和團隊協作精神，能夠有效協調內外部資源； 問題解決：具備獨立分析和解決問題的能力，能夠面對復雜的客戶需求提出有效的解決方案； 責任心：具有強烈的責任心，對工作認真負責，能夠承擔較大的工作壓力； 創新思維：具備創新意識，關注行業動態，能夠不斷學習和探索新技術、新模式，提升自身專業能力； 價值觀：符合客戶為先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信的價值觀。