工作職責
1、 負責區域客戶華為上云機會點洞察、售前咨詢及技術方案交流，負責項目需求分析、方案設計、POC驗證、投標等工作；
2、 面向銷售場景、細分行業，理解客戶需求和業務，挖掘客戶痛點，進行云化解決方案設計，參與項目銷售策略制定，對項目解決方案競爭力負責；
3、 和客戶構建良好關系，推動產品、服務、解決方案持續優化，并通過持續經營提升收入；
任職要求
一、專業技能要求：
1、掌握并能夠應用云計算的基本原理和基本知識，能掌握行業市場客戶業務、需求和發展趨勢，能夠深入理解并熟練應用傳統IT及云計算解決方案。
2、云相關（含IT、虛擬化、桌面云、大數據、AI等）產品領域經驗；或者某行業（如教育、醫療、廣電、安平、金融、交通等）解決方案銷售經驗；
二、業務技能要求：
1、需求理解和解決方案設計能力：能夠理解客戶業務、商業、戰略需求，影響客戶的規劃和預算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設計解決方案 ；
2、客戶溝通與引導能力：能夠影響客戶決策支撐者/決策者，能夠有效傳遞產品和解決方案價值，與客戶建立良好的信任關系，影響客戶決策 ；
3、項目運作能力：能夠在項目中促進線索生成，實現向機會點的有效轉換，能夠制定解決方案策略，實現解決方案落地，達成項目成功 ；
4、有云的相關工作經驗優先。