業務介紹： 京東工業是京東集團旗下專注于工業供應鏈技術與服務業務的子集團，估值約為 300億人民幣，專注以供應鏈 技術 服務的模式助力工業產業發展，打造BTOB工業品采購平臺，我們擁有 7000多家 KA企業客戶和超 800萬家中小企業客戶；提供廣泛的工業品供應，我們擁有約3萬家供應商，平臺SKU數量超4000萬。 現在我們聚焦海外業務，提供一站式工業品采購解決方案。目前覆蓋東南亞、歐洲、中東、南美等區域。 崗位職責及目標 1. 負責全球大客戶的銷售與維護工作，通過深入了解客戶需求，制定并實施有效的銷售策略，達成銷售目標； 2. 建立并維護與大客戶的長期合作關系，通過專業的銷售技巧和服務，提升客戶滿意度與忠誠度； 3. 分析市場動態與競爭對手情況，為公司提供市場反饋與建議，支持公司制定市場策略； 4. 領導銷售團隊，制定團隊目標與計劃，通過有效的團隊管理與激勵，提升團隊整體業績； 5. 參與重要客戶的談判與簽約工作，確保合同條款符合公司利益，促進公司業務的穩定增長。 任職要求： 1. 教育背景 學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、商務管理等相關專業優先，專業不限亦可考慮； 2. 工作經驗 工作經驗：10年以上銷售工作經驗，特別是在大客戶銷售領域有豐富的經驗；具備成功的銷售業績記錄，能夠獨立開發和維護大客戶； 3. 能力要求： 銷售能力：具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效地識別客戶需求并提供解決方案；熟悉銷售流程，能夠獨立完成銷售目標； 客戶管理：具備良好的客戶關系管理能力，能夠建立和維護與大客戶的長期合作關系； 市場分析：具備較強的市場分析能力，能夠準確把握市場動態，制定有效的銷售策略； 團隊合作：具備良好的團隊合作精神，能夠與內部團隊緊密合作，共同完成銷售目標； 4. 基本素質 溝通能力：具備優秀的溝通技巧，能夠與不同層級的客戶進行有效溝通； 抗壓能力：具備良好的抗壓能力，能夠在高壓力環境下保持高效工作； 責任心：具有強烈的責任心，對工作認真負責，能夠承擔一定的工作壓力； 創新思維：具備創新意識，能夠不斷探索新的銷售方法和渠道，提升銷售業績。 符合京東價值觀：客戶為先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信。