工作內容： 1、根據部門銷售指標，制定銷售工作規劃，監控銷售過程，配置公司資源帶領銷售團隊，達成各項銷售指標； 2、負責華西區域規上客戶的管理，包括不限于新客戶開發、老客戶拉伸、活躍率提升、GMV和利潤等。 3、與電銷團隊協同，對背靠的電銷團隊進行培訓，提高電銷團隊的銷售技巧、推品效率，制定電銷激勵方案，進而提高所在區域的整體銷售； 4、客戶分層管理，定期拜訪重點客戶，了解客戶決策鏈信息，與客戶建立良好合作關系； 5、負責所在區域客戶日常業務數據分析，歸納問題并總結經驗，根據業務需求變化挖掘創新模式及沉淀銷售方法； 6、協同各方資源，對重點客戶形成協同開發方案，最大化客戶產出； 7、了解行業動態，整合內外部資源，全力做好客戶關系管理和提升客戶采購份額，完成部門銷售目標。 任職資格： 1. 工作經驗：5-10年B2B或銷售團隊管理經驗，從事過工業品相關銷售團隊管理工作者優先； 2. 能力要求： 銷售能力：具備出色的銷售技巧和客戶管理能力，能夠有效開發新客戶并維護現有客戶關系； 團隊管理：具備優秀的團隊管理能力，能夠激勵團隊成員，提升團隊整體業績； 市場分析：具備較強的市場分析能力，能夠準確把握市場動態，制定有效的銷售策略； 溝通協調：具備良好的溝通協調能力，能夠與內部各部門及外部客戶建立良好的合作關系； 3. 基本素質： 溝通能力：具備出色的溝通表達能力，能夠清晰準確地傳達信息； 抗壓能力：具備良好的抗壓能力，能夠在高壓環境下保持高效工作； 責任心：具有強烈的責任心，對工作認真負責，能夠承擔一定的工作壓力； 創新思維：具備創新意識，能夠不斷探索銷售新模式，提升銷售業績。 符合京東價值觀：客戶為先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信。