【工作職責(zé)】 1、拓展行業(yè)市場(chǎng)，挖掘行業(yè)潛力客戶和商機(jī)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售，完成公司年度制定的銷(xiāo)售計(jì)劃和回款任務(wù)； 2、開(kāi)發(fā)新的行業(yè)客戶，建立、維護(hù)和改進(jìn)行業(yè)客戶關(guān)系，做好行業(yè)品牌建設(shè)和市場(chǎng)信息收集； 3、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，維護(hù)和拓展客戶關(guān)系、定期拜訪客戶與交流，挖掘客戶痛點(diǎn)需求，引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售； 4、拓展行業(yè)渠道客戶，通過(guò)客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開(kāi)拓，深耕渠道客戶； 5、收集、分析區(qū)域信息和行業(yè)信息，協(xié)助其他部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 2、熟悉行業(yè)客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉行業(yè)銷(xiāo)售模式，有大項(xiàng)目跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)； 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，及時(shí)發(fā)掘客戶新產(chǎn)品市場(chǎng)； 4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心，具有較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力，分析和解決問(wèn)題的能力； 5、具有獨(dú)立的行業(yè)渠道和客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力