工作職責 1、承接運營商/泛政府客戶商業目標，負責經營指標的達成，并持續提升我司在運營商/泛政府客戶的市場份額，圍繞運營商/泛政府客戶建設維護合作生態環境； 2、負責運營商/泛政府客戶的市場洞察，制定運營商/泛政府客戶拓展的整體規劃、銷售策略、生態策略、營銷策略并落實； 3、熟悉服務器產品，了解服務器產品各個規格及型號，有服務器銷售經驗，且熟悉渠道銷售模式，面向客戶及伙伴做定制產品解決方案銷售與交流； 4、針對客戶使用場景及需求做點對點產品配置并做銷售推廣，負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區域區域服務器渠道生態圈的建設； 5、能夠對客戶需求提供產品演示及方案制定，可以獨立承擔項目交流與拓展工作； 6、對當地IT銷售渠道熟悉者優先，配合銷售經理及公司伙伴政策進行合作伙伴在當地的政策適配、交流及宣貫，支撐代表處商業目標達成。 任職要求 1、具備3年以上服務器產品和解決方案銷售經驗，能夠溝通并理解客戶需求傳遞產品與解決方案信息； 2、熟悉運營商/泛政府互聯網行業，具有一定的行業大客戶關系及合作伙伴關系； 3、熟練掌握并運用客戶關系管理、項目運作、商務談判等技能取得項目成功。