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職位描述：
崗位職責：
1、省區otc產品的銷售發展規劃、年度銷售計劃和策略方案并貫徹實施，實現公司銷售目標。
2、組織完善省區otc產品銷售政策、制度和銷售管理組織體系。
3、負責對省區otc產品市場銷售現狀、市場環境、推廣計劃進行分析、監管和指導；
4、加強省區大客戶、渠道的管理，積極開拓新市場。
5、協調與公司各部門相互合作關系，確保營銷關聯環節的暢通。
6、承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。
①按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施；
②根據費用利潤規劃，組織實施預算 ；
③調整并完善區域發展策略及渠道規劃 ；
④調整并完善促銷策略 ；
⑤調整并完善產品拓展策略 ；
⑥調整并完善客戶拓展策略 ；
⑦調整并完善費用利潤規劃 。
7、業務運作：
①合理分配銷售目標 ；
②合理分配費用預算 ；
③合理組織人員；
④合理安排各項業務專項活動 ；
⑤填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理；
⑥每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理;
⑦完善費用管理;
⑧降低各種業務成本;
⑨完善銷售綜合信息的處理 .
8、渠道管理：
①確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批;
②了解區域渠道拓展進度;
③為區域主管渠道拓展提供服務與支持;
④檢查區域渠道拓展過程及進度.
9、強化、完善各項服務與支持促銷管理:
①制訂區域季度促銷規劃，并報銷售部審批;
②制訂區域月度促銷落實方案;
③編制省區內促銷用品需求計劃;
④了解各區域的促銷活動落實情況;
⑤推動業務主管開展工作;
⑥為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;
⑦優化促銷方案;
10.強化促銷執行效率產品管理：
①確定區域產品的拓展和調整方案;
②制訂省區內產品結構和生命周期管理方案;
③制訂省區內的新產品發展建議;
④了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架;
⑤每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理.
任職要求：
1、醫學、管理、市場營銷或相關專業本科以上學歷，綜合全面的知識結構；
2、具有5年以上全國otc市場銷售管理工作經驗和良好的團隊銷售業績；
3、熟悉otc產品的市場操作及新品上市的推廣流程，并有快消品行業銷售經歷；
4、良好的職業道德及人格魅力，高度的工作熱情和工作責任感。