職位描述：
崗位職責：
1、省區(qū)otc產(chǎn)品的銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案并貫徹實施，實現(xiàn)公司銷售目標。
2、組織完善省區(qū)otc產(chǎn)品銷售政策、制度和銷售管理組織體系。
3、負責對省區(qū)otc產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀、市場環(huán)境、推廣計劃進行分析、監(jiān)管和指導；
4、加強省區(qū)大客戶、渠道的管理，積極開拓新市場。
5、協(xié)調與公司各部門相互合作關系，確保營銷關聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通。
6、承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。
①按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施；
②根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算 ；
③調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 ；
④調整并完善促銷策略 ；
⑤調整并完善產(chǎn)品拓展策略 ；
⑥調整并完善客戶拓展策略 ；
⑦調整并完善費用利潤規(guī)劃 。
7、業(yè)務運作：
①合理分配銷售目標 ；
②合理分配費用預算 ；
③合理組織人員；
④合理安排各項業(yè)務專項活動 ；
⑤填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理；
⑥每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理;
⑦完善費用管理;
⑧降低各種業(yè)務成本;
⑨完善銷售綜合信息的處理 .
8、渠道管理：
①確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批;
②了解區(qū)域渠道拓展進度;
③為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持;
④檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度.
9、強化、完善各項服務與支持促銷管理:
①制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批;
②制訂區(qū)域月度促銷落實方案;
③編制省區(qū)內促銷用品需求計劃;
④了解各區(qū)域的促銷活動落實情況;
⑤推動業(yè)務主管開展工作;
⑥為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持;
⑦優(yōu)化促銷方案;
10.強化促銷執(zhí)行效率產(chǎn)品管理：
①確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調整方案;
②制訂省區(qū)內產(chǎn)品結構和生命周期管理方案;
③制訂省區(qū)內的新產(chǎn)品發(fā)展建議;
④了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架;
⑤每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理.
任職要求：
1、醫(yī)學、管理、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，綜合全面的知識結構；
2、具有5年以上全國otc市場銷售管理工作經(jīng)驗和良好的團隊銷售業(yè)績；
3、熟悉otc產(chǎn)品的市場操作及新品上市的推廣流程，并有快消品行業(yè)銷售經(jīng)歷；
4、良好的職業(yè)道德及人格魅力，高度的工作熱情和工作責任感。