崗位職責：1.區域市場調研分析：①　定期組織區域市場調研，收集、整理市場信息，形成市場調研分析報告；②　實時關注行業市場信息動態，進行信息統計并組織制定相應措施。2.區域運營管理：①　實時進行周期性工作計劃與總結，并進行工作安排；②　負責區域內銷售會議的組織召開，公司重點事項的傳達與督辦；③　負責完成區域內年度預算的編制與執行；④　負責區域內運營成本的計算分析，達成對區域內運營成本的控制目標3.區域銷售管理：①　進行周期性區域業績指標分解落地（指標分解到人、到客戶、到產品），并帶領團隊達成區域業績指標；②　根據事業群銷售策略制定本區域銷售策略，組織實施落地；③　進行數據分析調整，確保銷售政策順利有效實施；④　每周周中、周末兩次集中審核本區域市場活動規劃方案，并監督實施情況；⑤　每月月底，負責區域內市場費用的評估與審核，確保費用合理有效使用；⑥　每周監督區域內各合作客戶發貨管理及款項清收。4.區域內客戶的開發與維護：①　每周隨時協助下屬經理進行重點客戶的開發、談判和拜訪以及復雜問題的處理；每周負責區域內重點客戶的業務拓展和客情關系的維護工作；②　統籌各銷售渠道，及合伙商、三終端、商業客戶等的開發拓展工作；③　負責區域內客戶培訓計劃的制定、監督落地執行及效果評估。5.價格體系維護與竄貨管理：①　督促并安排區域內市場竄貨調查，對竄貨行為及時處理解決；②　負責區域內各產品價格體系維護，對亂價行為及時進行處理解決。6.人力資源配置與團隊培養：①　每年12月30日之前，負責制定區域內人員配置計劃，按照公司用人要求開展人員招聘配置，協助公司團隊組建；②　負責區域內團隊人員的培養及考核，制定區域內客戶協訪計劃，審核區域內各崗位客戶拜訪計劃及客戶拜訪要求③　負責對下屬員工工作狀況進行指導與評估，特殊情況及時反饋事業群及公司。7.市場銷售數據分析：負責區域內合作產品、競品等各項數據的數據分析工作。8.完成上級領導交辦的其他工作。任職要求：1.大專及以上學歷2.10 年以上的銷售經驗，5 年相關崗位管理經驗3.通曉產品知識、行業知識、管理學等知識，掌握銷售管理、運營管理等知識，了解相關業務領域專業知識4.熟悉企業管理實務，掌握基本的公司運營管理和銷售管理知識5.熟練使用常用的辦公軟件6.卓越的溝通能力、公關能力、決策能力，良好的組織協調能力、計劃能力和領導能力良好的成本意識負責東三省，山西，天津，河北，北京區域 職能類別：區域銷售總監