核心職責(zé) 1. 薪酬績效體系設(shè)計與落地 - 搭建銷售團(tuán)隊的激勵與績效管理體系 - 設(shè)計量化指標(biāo)庫（銷售分成，新客轉(zhuǎn)化率，續(xù)單率，代理人培養(yǎng)，晉級等） - 平衡短期激勵，人員晉級/降級，人員長期留存等關(guān)系。 2. 業(yè)務(wù)賦能與改進(jìn) - 通過績效數(shù)據(jù)分析（如人效，站點業(yè)績效能比、客戶續(xù)單率等）識別低效團(tuán)隊/站點，輸出改進(jìn)方案 - 建立標(biāo)桿銷售人員/績優(yōu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊案例庫，提煉可復(fù)制的業(yè)務(wù)方法論，從而推動團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力 3. 激勵方案創(chuàng)新 - 設(shè)計及優(yōu)化階梯式業(yè)績提成、師徒制獎勵、團(tuán)隊協(xié)作分成等激勵機(jī)制 4. 數(shù)字化工具開發(fā) - 可推動績效系統(tǒng)與業(yè)務(wù)中臺數(shù)據(jù)打通 - 可以制作數(shù)據(jù)自動化儀表盤，實時監(jiān)控站點人數(shù)，站點效能，人均業(yè)績、留存率等核心指標(biāo) 任職要求 1. 硬性條件 - 大專及以上學(xué)歷，人力資源管理、統(tǒng)計學(xué)、金融學(xué)相關(guān)專業(yè) - 5年以上薪酬激勵或績效管理經(jīng)驗 -有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（鏈家/貝殼系等）、保險總公司或省級分公司背景優(yōu)化 -有連鎖行業(yè)優(yōu)化 2. 能力模型 - 業(yè)務(wù)理解力：能解讀快消行業(yè)，業(yè)務(wù)伙伴模式相關(guān)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) - 數(shù)據(jù)分析力：熟練使用Office 等相關(guān)工具進(jìn)行站點業(yè)務(wù)效能分析、新客，續(xù)單等數(shù)據(jù)分析 3. 特質(zhì) - 抗壓性 - 敏銳合規(guī)意識